对于现在房地产的开盘活动品目凡多，创意不够，没有**点，致使广大的潜在购房消费者产生厌倦心理，加上国家的政策，使大批的购房消费者顿步不前，保持着持续观望态度，从而给房地产公司带来非常大的损失。

  针对以上问题，本次楼盘的经营销售的策略重点是以楼盘开盘为契机，以公司营销策划方案中的漏洞为爆点，借助网络、电视、报纸等****的形式，造成一种让广大的购房消费者认为使有利可图的一件事情，错过就很难有下一次的机会，使处在观望之中对购房有需求的潜在消费者立即下定决心购房，从而达成交易；同时让外界认为这是我们公司维护公司形象而不得不继续执行的假象，觉得我们这是在进行的一种赔钱赚吆喝的做法，从而加大社会的关注。

  购房潜在消费者，只要在公司规定的时间段中前来成都某楼盘看房，并看好其中的房子，成为成都某楼盘的意向客户，就能够获得此房一定面积的赠送（也可以是其他的优惠方式），使之在未缴纳费用的情况下，房子就已经有一部分属于意向客户，只要在规定的时间内缴纳除赠送面积以外的首付就能够获得此房，或者在规定的时间内交付一定的定金，就能够获得相应期限的延长。从而使购房意向客户产生一种拥有感，使其不愿舍弃，进而达成交易。

  通过潜在消费的人在看房过程中得到的优惠为导线，网络、电视、报纸等**对此做多元化的分析得出，该方案有几率存在购房消费者之间的互相转让，甚至是有价的转让，致使公司会因此而蒙受损失，进一步爆料这是公司在制定经营销售的策略当中的一个漏洞，并以此大加报道。

  随着网络、电视、报纸等**的报道，公司做出相应的回应称，此次优惠活动当中的确存在不足，并称可能会给公司带来一定的损失，但是倘若终止活动会对公司的形象造成不利的影响，更是对已得优惠的意向客户的不公平，会失去意向客户的楼盘的信任，所以公司宁愿以损失利益，也必须使其方案得到执行。

  随着房地产市场的不断成熟和完善，房地产市场的脉动波动着消费者敏感的神经，数量频出的新楼盘信息和内容纷繁的宣传经营销售的策略，让人眼花缭乱，房地产相关策划活动成为大众了解市场的重要方法。兰花滨江家园项目已进入实质性工作阶段，

  随着房地产市场的不断成熟和完善，房地产市场的脉动波动着消费者敏感的神经，数量频出的新楼盘信息和内容纷繁的宣传经营销售的策略，让人眼花缭乱，房地产相关策划活动成为大众了解市场的重要方法。兰花滨江家园项目已进入实质性工作阶段，在项目的开盘，我们应该把项目产品深入透彻的传达给客户，以增强客户的购买信心，扩大排号量，同时也通过气势恢宏，格调高雅的大型活动来提升项目的品牌形象，拉升客户的心里价位。

  公司借此来增强客户与公司的联系，答谢客户的厚爱，增强企业凝聚力和向心力，提升企业的社会影响力和知名度。

  1.结合客户生活的世界顶级生活元素。不仅拥有高品质的生活，还能大大的提升客户忠诚度。

  -总结成就，表扬和赞赏员工的辛勤工作，并借此机报企业与客户之间的忠诚合作；

  ——凝心聚力，充分的发挥员工的主观能动性，以增强客户对企业的忠诚度以及归属感；

  19： 00-00:00，文艺庆典活动时间，包括领导讲话、现场**、文艺演出等。

  2014年10月1日-10月15日，期间楼盘优惠活动，节日期间，凡购买公司楼盘的客户，均可享受一定优惠。

  邀请企业的相关客户，购房客户、土地开发商、建材企业、家居企业、房产中介商等作为嘉宾出席，进一步增进与客户之间的感情，为今后房地产营销过程做好前期准备工作。

  ·文字内容：***x房地产开发****答谢客户活动，活动的主题以醒目的字体显示，具体的现场效果有由专业舞美人员设计；

  ·效果显示：活动场景布置、内外景装饰、舞台搭建、灯光音响安装调试根据活动整体风格、要求而定。实际布置以公司要求为准。

  舞台背景采用led屏幕制作各种形状的烟花，衬托节日气氛。整体色调明快，积极向上。会场四周悬挂企业宣传画等

  一、二排为嘉宾坐席，事先由我们外联部人员与公司共同合作，邀约好出席的嘉宾代表，并根据嘉宾名单，制作带有其名字的标牌，准确无误地与名字对应，置于桌面上。同时，用茶杯、水果盘、鲜花等配饰，衬托庆典气氛。

  ·活动场地：我们外联部人员与公司共同合作，邀约好出席的嘉宾代表，并根据嘉宾到场的姓名和人数，制作精美的“嘉宾胸花”，嘉宾到场时佩戴于胸前。

  活动场地：提前划分好观众席的方阵，并将席位的具体划分提前告知入场的员工，在礼仪服务人员的带领下，做到入场安静、有序、整齐。

  ·布置：会场门口应用气球做成一个道拱形门，辅以庆典鲜花等，使得庆典活动显得隆重，但又不失惬意、自然。

  活动开始前10-15天，我们将挑选并发送节目或由我公司自行组织安排，完成现场活动内容整合。

  如活动场地的拉花、灯笼、红地毯、演出道具及演出服装等，提前准备好工作。

  整场晚会以领导致辞开场。共分为序幕、感谢客户、盛世欢歌、激情飞扬、落幕五个板块。歌舞、小品、相声、杂技等艺术形式穿插其间。

  观众互动节目安排在两个板块之间，通过互动游戏来调动气氛，将晚会推向高潮。

  18：30观众嘉宾开始入场。（期间以《谢谢你的爱》等**作为背景**）工作人员进行现场演出前最后的准备工作。

  专业礼仪（8人）身穿高贵的晚礼服热情欢迎客人。（张贴标识/引导签到/送纪念品/导游入场）。

  玫红色礼服：吊带的礼服搭配白色小披肩，华丽中透露清新大方，陪衬项目活动的主题色——金色，是迎宾的上佳选择。

  黑色连衣裙：在腰部、肩带上镶嵌晶莹剔透的钻石，为黑色魅惑的礼服点缀得更加优雅，十分抢眼。

  ．广场：广场是开盘的主要场地，建议在开盘前作好如下调整：障碍建筑物的拆除、围墙重新粉刷并安装照明、形象绿地（用绿色植物、盆花拼出项目名称、）、搭设临时舞台、准备音响设备

  . 销售道具：销售书（或信封）、单元视宣传单、影视宣传资料、旗帜、售楼处位指指示牌

  ．业主金卡：业主或其亲友持业主金卡购房享受一定的现金折扣，具体规则如下：在开盘当日签定购房合同并付款可享受元的现金折扣，每日递减金额为元，即：

  第二天能够轻松的享受人民币的折扣，第三天能够轻松的享受人民币的折扣。 金卡将在九天后自动失效。

  ⑦ 广场销售经理宣布为业主举行金卡送礼仪式，并介绍了金卡的作用和使用规则。

  ②、公司李总讲话，要点：感谢各位来宾及各路朋友多年来对公司的信任和支持，公司将尽力把广场项目建设成为朝天门沿江的标志性建筑，与朝天门广场相得益彰，一同承担起展示重庆直辖窗口形象的作用。

  整个节目时长约分钟，并邀请电视台记者做新闻报道，以丰富项目在营销旺季的炒作话题。

  迅速完善一支以“尊贵、高雅、气派、时尚”为楼盘销售理念的销售团队。逐步打造宝鸡唯一的精品地产。利用有限的资源优势，综合分析销售中焦点的事件，层层出击推进全方位的新闻、活动、户外广告的特色性化宣传活动。

  近期：通过一系列强有力的宣传推广活动迅速提升群众的知名度，并初步让周边老百姓亲自去感受和体会的我们西安华盛人的文化品位和服务档次，从而带动楼盘的整体销售，力争在宣传开始后的一个月内达到预期的效果。

  优势：（1）随国家宏观政策的放开和老百姓对于住房的需求越来越急切，还有重要的是精品高层楼盘在宝鸡地区做的出色的没有几家。

  房地产是一个竞争很激烈的行业,业内的风生水起、风云激荡直接将波及到利益的前进于否，因此,如何突破重围,实现异军突起就成了困扰地产老总们的最主要、最难的话题.

  近年来，宝鸡房地产业发展迅速，大企业联手稳坐市场；此外，通过企业和事业单位**销售的策略，管理者已经占据了30%的市场氛围。

  一个具有长远目标而又效果良好的宣传计划，仅仅靠新闻，仅仅靠广告或是仅仅靠几次推广活动都是不够的，需要的是新闻、广告与活动的有效组合，只有三者巧妙融合在一起的时候，才能产生强大的宣传力，才可以做到“投入最小.宣传效果和力度最佳”这一理想境界,因此推荐：新闻报道十活动十户外广告宣传模式.

  关注城市区域的动态，也可以从活动的焦点出发参与和包装。迅速树立老百姓的口碑，（可以浏览注意仔细观察宝鸡老百姓中议论强烈的节目进行打广告如每周六的陕西台的秦之声，白天或者是晚上的宝广**台和西安交通广播。）进行强有力的楼盘宣传。

  如联手某个公司或者是大型饭店进行搞**（看房者也能够获得优惠券等，购买于否，主要是考察销售代表的慧眼和经验）

  印制精美宣传册，定点投放于各门店，让大部分生意人知晓。看房者也可以凭借宣传册领到限量小礼物。（对那些想开始购买的人，让他们真正感受到我们的服务质量）。

  （1）以新闻报道进行宣传的优势：阅读（收看、收听）面广、可信度高，会造成关注，容易被受众记忆，对品牌的塑造尤为有效，另一个最大的好处是“省然”。

  （2） 广告优势：只要不违反有关规定法律法规，就可以对自己的产品做全面、详细的介绍。

  活动的优势：活动能把许多新闻和广告宣传中的内容具体化、现场化，并且许多活动本身就是有新闻性的，因此能有效配合宣传。活动的缺点：能量投入大，很难组织起来。

  上海瀛美文化传播****石家庄分公司是一家高端品牌资源整合、活动策划、推广营销、执行于一体的专业性与综合性的文化传播公司。

  公司一贯秉承“用专业创造价值”的服务宗旨，从始至终坚持“增强企业形象，传播企业文化”的经营理念，致力于为客户提供各种优质的专业服务，力求使企业客户在日益激烈的市场之间的竞争中建立良好的企业形象，提升企业知名度。

  本公司立足于高层管理，依托一支强大的高级团队，以最专业的品质为您提供最优质的服务。企业成立以来，先后成为恒大地产、美达集团、亿城地产、长瑞地产、中峻同和地产、江波地产、万宝龙、东亚银行、奔驰等高端奢侈品的长期战略合作伙伴。以市场为导向，树立品牌意识，坚持优质路线，完成了一系列高质量的工作内容，成为众多客户的满意对象。

  根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会很激烈，这迫切地需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象； 销售周期把握：

  根据房地产市场销售周期的分析，房交会必将吸引公众和众多客户的关注，掀起销售高潮。因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。 工程展示：

  ? 根据目前项目进展情况，项目样板房及观光电梯需在10月中下旬进行展示。在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。

  ? 项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。 销售积累：

  项目已具备预售的门槛了，并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进行**测试、产品测试、客户测试。但完成客户积累和测试需要一段时间。

  综合以上条件，我们提议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬**开始预热的前提下，项目于住交会期间正式公开发售。

  总之，在过去的十个月里，日子过得如此艰难，谁知道呢。巨大的业绩压力和仓库存储上的压力，使得房地产开发商在10月份复苏后，一定要选择继续“连涨”。光棍节“**”祈祷，在房地产开发商面前变成“光碟”的殷切期待。

  今年双11，中年土豪叔开唱小苹果，很有噱头，也颇具诚意，对购房者来说，这一场盛宴，还是很值得围观的。

  巨大的业绩压力和仓库存储上的压力，使得房地产开发商在10月份复苏后，一定要选择继续“连涨”。光棍节“**”祈祷，在房地产开发商面前变成“光碟”的殷切期待。

  时间过得很快，转眼间房地产开发****已经有2019年的历史了，今天将迎来了公司的十周年庆，企业决定在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。

  在这十年峥嵘岁月中， 公司一直秉承开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群的企业宗旨和以人为本、天地合一的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以中国 ba英雄 总经理为代表的商业精英。现代城是是公司目前最重要的工作。它的建成将带来革命性的商业理念。因此，该项目的启动不仅是公司的大事，也是企业界的大事。

  公司沉淀了十年的博大精深的文化渊源筑就了今天的俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

  十周年是公司发展的里程碑。现在正是回顾历史、展望未来的时候。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传总经理荣获中国 ba英雄，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为现代城罗人气和客户 ，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显公司和城的不凡品位。

  主标语： 聚现代商务英雄--采用的标语与现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

  本次活动的主要对象是商界界出的高层人士和有消费购买能力的顾客。为了发挥**和口介的传播作用，邀请少数的新闻记者和原公司所开发项目的业主(如湾、 花园、 等)。

  活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

  1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由企业家协会作为主办单位， 公司作为承办单位。

  2、本次活动面向商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和**商公司员工

  a.新闻发布会：邀请企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对项目和俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

  b、 高尔夫比赛：高尔夫具有着强烈的商务性和绅士气质，能完美诠释赛事对象的非凡品质。

  参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报上自己的姓名去参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

  c、 友谊宴会：宴会的目的是在轻松的气氛中缩短情感距离。宴会上，企业领导为大赛颁奖并推荐项目。企业家协会会员、**记者等与会者在会上自由交流。

  、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部， 宾馆)→中午作息( 宾馆)→高尔夫比赛( 高尔夫球场)→联谊宴会(领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐， 宾馆)→全天活动结束

  企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

  1以企业家协会的名义，通过直邮方式向协会会员和**记者发放项目概念建设书和邀请函。

  本次活动主要选择房地产界著名杂志《 》，和发行量最大影响力最大的报纸《 早报》两大平面**，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式来进行有效推广。

  a、《 》发布活动预告，采取软文形式全面介绍公司、公司CEO中国 ba英雄 、 俱乐部，重点提及现代城。

  b、结合项目形象宣传，《 早报》底版发布预告，**结合简介总经理、 现代城。

  a、 新闻发布会：陈述业绩，展示企业强大实力；广东嘉宾动员参会人员加入俱乐部。现场布置喜庆庄重，与企业文化渊源相结合。企业领导介绍了项目和俱乐部。

  b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围;

  c、 派对：发放项目及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造了喜庆热烈的气氛，象征着企业十年的辉煌和成就，标志着活动的顺利、圆满。

  特别嘉宾：本年度xx市的全国劳动模范(或全国五一劳动奖章获得者) 拟邀**：xx电视台、xx**、xx晚报、xx快报、xx广播电台人数：100人左右。

  预定目标：对外传达xx大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大xx大厦的社会知名度和美誉度，体现xx大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地产积极良好的社会形象，并融洽与当地**职能部门、客户及**商的关系。

  场馆布局：场馆布局以实际效果为准，但将根据不一样的区域进行划分。 主席台区：

  主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台(透明有机玻璃，上有精美插花)，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。

  签到：签到位置设置在会场的入口。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。

  vip休息区：可放置在xx大厦客户服务中心，以沙发、茶几、水果、湿毛巾和精美的插花装饰。

  鲜花立柱剪彩仪式：采取不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

  在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙(本案的logo、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕)在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。

  创意表现三：在施工现场布置大型气拱和热气球，为工程开工和开工营造温馨氛围。

  招牌是最大的一页。根据通讯原理，面积与效果成正比。面积越大，效果越好。而对于楼宇这种特殊的商品来说，路牌是最直观、最动人、最有气势的**应用元素。因此，在售楼处和施工现场附近必须果断采用。

  挂在售楼处门外的马路两旁，一般都挂在沿街的灯柱上，以衬托出温馨的销售氛围。国旗上一般印有房地产标牌和广告标语。

  根据此类活动的特点，我们大家都知道再大的售楼处，其容纳量也是有限的，故仅仅依靠售楼处现场**传达楼盘信息还远远不足，而请**为本案做广告的方式太过常规且投入大。本次活动采用突破常规的方式，选择“制造新

  闻”，让新闻**主动关注xx大厦的开盘，为本项目做免费广告，从而在最大限度上达到新闻信息的轰动性、楼盘信息的扩散性、公众认知的深入性，实现投入与产出效益的最大化!

  于项目开盘当日，确定首位在现场与本案签约的客户(届时请xx各大**进行现场监督产生)，xx地产公司将根据这位业主所购买物业在xx大厦实际所在的楼层数、xx大酒店、xx大厦、投资广场三幢楼楼层数的累加总和×29(案名“xx大厦”的总笔画数为29划)，作为奖金，用于奖励本年度xx市全国劳动模范获得者(或全国五一劳动奖章获得者)。并且进行现场为劳模颁发奖金，这是本**策略的焦点人物。也是活动的亮点!

  此项策略目的是引起社会公众和xx各大**对本案开盘信息的高度关注，从而形成区域新闻效应，最大限度上借助社会**与**的力量为本案的开盘营销造势，提高xx大厦的知名度和开发商的社会形象及美誉度。实现这次开放活动的经济效益与社会效益的最大化。此外，另将“xx大厦”拆成四大个字，作为大红胸牌由四位礼仪小姐分别佩带，平行站立于现场**公证台之前最显眼的位置，吸引**的镜头。

  以增强房地产开放信息传播的渗透性和扩散性。 建议在本次开盘之前召开一次新闻发布会，借此将“xx大厦向劳模颁发奖金”之新闻信息向社会、**公布。

  乐队：安排20人组成的琵琶乐队或大提琴、小提琴合奏，欢迎和送行客人，增添节日欢乐气氛。

  南狮摘表：仪式过程中，南狮的绿色采摘整理表演，预示着xx大厦的光明发展前景。

  为了扩大知名度，我们该尽量邀请重要嘉宾参加房地产典礼。包括上级领导、主管部门负责人、合作单位负责人、同行等。

  为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯，并在场地四周悬挂横幅、标语、气球、彩旗等。音响设备应事先调试好，以防使用中出错。

  4.做好接待服务工作。有专人负责接待客人。接待贵宾时，单位负责人应亲自出面。

  首先，仪式真正开始介绍主要嘉宾。第二项，主人对该建筑的功能和规划设计进行简介。第三项，来宾致辞道喜。

  位部门的人员入场。同时**响起，如《今天是个好日子》， 等类型，或军乐队吹响迎宾曲;

  49： 30-10:00客座记者签到就座。同时，礼仪小姐要做好接待工作；

  7. 11:28所有客人和工作人员前往* *酒店共进晚餐或进行其他安排；

  内容描述：通过种种渠道广泛收集客户信息，对装修完毕或未装修本年内有购置家具有意向的潜在客户，以发放vip优惠卡上门服务，发掘更多资源，提高业绩。

  活动内容：拉斯维加斯主要是经过博彩才赢取足够多的积分，来兑换礼品，顾客通过进行博彩赢取来的筹码（积分）来竞拍礼品，也可以兑换相应积分的礼品，活动期间设置2到3次用积分竞拍，积分可自由兑换礼品。例如，在十一国庆期间，可以设定最终拍卖奖，并在最后一天进行拍卖。客户能在前几天累积积分，最后一天统一引爆。

  活动内容：现场特别举行写真，婚纱，全家福等各种写真拍照活动，让顾客可进行参加，到访客户都能参加摄影写真的拍摄，现场为客户拍照，精修5张底片，并赠送一个7寸相框，可以让业主们利用微信分享积赞来赢取礼品，现场拍摄的**因需要精修，所以要在活动节后一个星期左右才能给甲方。（礼品建议，相框，**墙，）

  活动内容：主题可以xx首届赛车比赛现场搭建跑道，选取专业遥控赛车，让前来到访客户可参与比赛，3-5人可进行比赛，来赢取排名，最终进行比赛赢取大奖。比赛可以以天进行比赛选取冠军，最后一天可让前几天的冠军统一进行比赛来赢取首届冠军，（礼品可建议选取一些比较有名的遥控赛车作为奖品）然后选取可选择一：

  整个会场将配合售楼部剪彩揭幕和奠基典礼的主题，以剪彩揭幕、奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地四个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出楼盘名开始内部认购的信息。售楼部内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道、售楼部和施工现场入口处都挂着印有楼盘名称的彩旗。售楼部内墙设有展板，确保气氛庄重温馨。

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